Networking com Propósito: O que os Doadores nos Ensinam sobre Conexões Genuínas

Por Marluce Dezorzi

Em um mundo corporativo que valoriza agilidade, performance e influência, o networking se tornou moeda de valor. Mas a forma como cada um de nós constrói suas conexões revela mais do que estratégias — revela princípios. Segundo Adam Grant, autor do livro Dar e Receber, somos guiados por três estilos principais de reciprocidade: tomadores, compensadores e doadores.

🔁 Os Estilos de Networking

1. Tomadores
Fazem networking com base em interesse próprio. Suas conexões são meios para alcançar objetivos. São eficientes em identificar quem pode ajudá-los — e se conectam estrategicamente, mas sem oferecer contrapartida verdadeira.

2. Compensadores
Acreditam no “toma lá, dá cá”. Seu networking é equilibrado: ajudam, mas esperam retorno proporcional. Criam redes com base em trocas justas e imediatas.

3. Doadores
Fazem conexões por generosidade genuína. São aqueles que fazem apresentações, compartilham oportunidades, orientam talentos e se lembram de ajudar mesmo quando não há vantagem direta. Curiosamente, são os doadores — e não os tomadores — que dominam o topo da pirâmide de sucesso relacional no longo prazo.

📈 A Lógica do “Networking Generoso”

Grant demonstra que os doadores constroem reputação e capital social cumulativo. Quando ajudam de forma consistente e autêntica, tornam-se confiáveis, memoráveis e respeitados. Essas qualidades não apenas os conectam com mais pessoas, como também fazem com que sejam lembrados quando surgem oportunidades.

David Hornik, investidor mencionado no livro, é um exemplo vivo: por priorizar o interesse dos outros, colheu frutos duradouros — mesmo quando parecia ter “perdido o negócio”.

🌱 Três Práticas para Cultivar o Networking como um Doador

1. Ofereça antes de pedir
Sempre que se conectar a alguém, pense: Como posso ajudar essa pessoa agora?


2. Seja memorável por sua utilidade, não por sua urgência
Construa relações com tempo e presença, não só com pedidos.


3. Crie pontes, não apenas contatos
Apresentar duas pessoas pode ser mais valioso do que conquistar algo para si.

💬 E você?

Você se reconhece mais como doador, tomador ou compensador no networking profissional?

Compartilhe nos comentários: qual foi a conexão mais valiosa que você construiu doando antes de pedir?
Vamos juntos valorizar as
relações que geram sentido — e não apenas resultado.